Un lead, c’est le contact d’une personne qui a montré un intérêt sur un service ou un produit. Et en immobilier, il serait plus judicieux de faire appel à une agence spécialisée en vente de leads. Cela permet notamment d’accélérer les démarches de campagne. Explications !
Les bonnes raisons d’acheter des leads en immobilier
Pour vendre des programmes immobiliers neufs par exemple, il est nécessaire d’avoir des contacts commerciaux. Il en va de même pour tous les projets immobiliers. Il est possible de générer soi-même les leads notamment avec les outils digitaux d’aujourd’hui. Mais il est préférable d’en acheter auprès d’une enseigne pour gagner du temps. En effet, il faut vérifier chaque lead avant de pouvoir en tirer profit. C’est à ce moment que les équipes commerciales contrôlent l’exactitude des coordonnées, car certains individus renseignent de fausses informations. Il est également important de vérifier la véritable motivation du lead/prospect. Souvent, avec les publicités sur internet, les gens sont simplement curieux sur les investissements immobiliers.
C’est surtout le cas avec la défiscalisation immobilière où les leads n’ont pas vraiment de motivation. Avant de pouvoir utiliser un lead, il faut également vérifier le profil de la personne à l’aide d’un appel. Il pourrait avoir renseigné la possibilité d’un investissement de 10 000 euros par exemple. Mais en réalité, il ne peut pas investir une telle somme. Bref, la génération de leads est une tâche pas du tout évidente. Elle prend surtout du temps aux commerciaux ! C’est pourquoi il est préférable d’acheter leads Pinel, défiscalisation ou censi bouvard. De cette manière, il sera possible d’entamer plus rapidement des campagnes promotionnelles. Bien entendu, on doit se procurer des leads de qualité.
Conseils pour acheter des leads qualifiés en immobilier
Il est essentiel de fournir aux commerciaux des prospects qualifiés pour maximiser la réussite des actions marketing. De ce fait, les entreprises souhaitant acheter des leads doivent faire très attention. La concurrence est le principal piège à éviter, car souvent, les enseignes vendent les leads à plusieurs agences immobilières en même temps. Il faut donc éviter les prestataires qui font ce genre de pratique. Il y a aussi la question du « coût d’acquisition » qu’il faut absolument débattre avec l’ensemble des responsables. On retrouve des sociétés qui vendent des leads à un prix étonnamment bas, mais la qualité n’est pas au rendez-vous.
Dans ce cas, il faut en acheter plus pour pouvoir établir le parcours d’achat des clients. D’un côté, il y a aussi des enseignes qui proposent des leads hautement qualifiés, mais à faible quantité. C’est le genre de contact qui a plus de chance d’aboutir à une signature de contrat. En somme, que l’on soit un agent immobilier, un notaire, un chasseur ou un promoteur immobilier, l’achat de leads est une solution bénéfique. Il permet d’obtenir des centaines de prospects en seulement quelques minutes pour augmenter les ventes. Et par la même occasion, l’achat de prospects va augmenter le chiffre d’affaires.
