Tout comme pour la vente d’une maison, la vente d’un terrain, d’autant plus s’il est constructible, ne doit pas se faire dans la précipitation. Avant même de songer à la vente, il est nécessaire de connaître la faisabilité de votre projet et d’estimer la valeur du terrain selon de nombreux critères. Qu’il s’agisse d’un terrain annexe ou d’une partie de votre parcelle, vous pouvez le proposer aussi bien à des particuliers ou des professionnels en suivant les démarches suivantes.
La faisabilité du projet et l’estimation du terrain
Prenez le temps de vous rapprocher de votre mairie pour connaître le Plan Local d’Urbanisme le POS (Plan d’Occupation des Sols) de votre commune. Ces organismes, plus que l’aspect administratif, peuvent vous informer si votre terrain peut être proposé à la vente ou non et s’il est constructible.
Suite à cette première démarche, vous pouvez également en profiter pour récupérer les dimensions de votre parcelle selon le plan cadastral. Ces éléments peuvent être primordiaux pour déclencher une vente. Continuez votre recherche d’informations sur votre terrain pour connaître :
- les possibilités de raccordements (téléphone, internet, eau, gaz, électricité),
- le raccordement au tout-à-l’égout
- les projets futurs du quartier
Une fois ces informations dans votre pochette, faites appel à un professionnel pour faire une estimation de votre parcelle. Vous pouvez inviter des agents immobiliers, des notaires ou des experts fonciers pour vous accompagner dans cette démarche et établir une estimation selon la superficie, la forme de la parcelle, l’orientation, la planéité, les facilités de raccordements, la proximité avec les accès et l’évolution autour de la parcelle.
Afin de faire prendre de la valeur au terrain, vous pouvez envisager de viabiliser la parcelle pour rendre le terrain constructible et favoriser les ventes. Ces travaux coûtent en moyenne entre 5000 et 15000€ (selon la difficulté des raccordement à effectuer) et permettent de trouver un acquéreur plus facilement et accélérer une vente, en particulier si vous votre offre d’adresse à des particuliers, un constructeur de maison individuelle à La-Roche-sur-Yon ou un lotisseur.
Vendre son terrain à des professionnels
Qu’il soit agent immobilier, promoteur, lotisseur, constructeur ou marchand de biens, les professionnels du monde immobilier sont toujours à la recherche de terrains. Que ce soit pour les proposer directement à la vente, en vue d’une programme immobilier ou bâtir pour revendre avec bénéfices, proposer à la vente un terrain à des professionnels vous assure une sécurité juridique et fiscale.
En effet, ces acteurs du monde immobiliers disposent de connaissances dans les domaines inhérents à la vente de terrain et vous permet d’obtenir une évaluation de votre terrain au tarif le plus juste, une vue globale de la faisabilité de votre projet et d’obtenir rapidement les fonds et accélérer la concrétisation de la vente.
Vendre son terrain à des particuliers
La vente à des particuliers est également une solution viable. En effet, ceux-ci sont généralement accompagnés par des professionnels, la plupart du temps un agent immobilier ou un constructeur de maison individuelle, afin de les conseiller sur le type de bien selon leur projet ainsi que leur capacité de financement. Les particuliers seront d’autant plus intéressés si le terrain est viabilisé.
Vos recherches préliminaires vous seront alors d’un grand secour pour pouvoir concrétiser la vente. En effet, les futurs acquéreurs auront sans aucun doute besoin d’être rassurés et de connaître avec précision ce qu’ils achètent. Montrez alors les avantages et les forces de votre terrain et parlez des futurs projets de développement afin de les aider à se projeter. Bien qu’une négociation aura lieu pour votre terrain, vous pourrez le vendre à un prix intéressant.
Dans tous les cas, que vous proposez votre terrain à des professionnels ou des particuliers, étudiez avec attention chaque proposition que vous recevez. N’hésitez pas à vous entourer d’experts fonciers afin de pouvoir en tirer un maximum de profits pour votre vente.
