Un agent immobilier est beaucoup plus qu’un vendeur immobilier. L’ancien concept de l’agent immobilier comme simple vendeur d’un bien immobilier a disparu. Aujourd’hui, pour être un bon agent immobilier, il faut avoir des qualités humaines, de l’expérience et des connaissances théoriques de la profession. Les explications du spécialiste en BTP et immobilier Jimmy Parat.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
« La réponse à cette question peut être très large, car un agent immobilier combine plusieurs facettes : avocat, vendeur, architecte, analyste, négociateur, coach… Et parfois même psychologue, car le processus peut être un véritable puzzle pour l’acheteur et le vendeur » indique Jimmy Parat.
Mais, en bref, un agent immobilier est l’agent chargé d’effectuer la transaction et la vente d’un bien immobilier entre les parties concernées : acheteur, vendeur, banques, administrations gouvernementales……etc. Ainsi que tous les processus bureaucratiques, juridiques et économiques impliqués.
En plus d’effectuer ces transactions, un agent immobilier peut être responsable d’autres domaines tels que : diriger, gérer, rentabiliser une société immobilière, établir le plan d’affaires immobilier, planifier la promotion de la marque et le catalogue des propriétés et plusieurs autres responsabilités connexes.
Les qualités d’un agent immobilier selon Jimmy Parat
Un bon agent immobilier n’a pas peur de vendre. Avec la connaissance du marché et de la situation, de bonnes compétences relationnelles et de négociation, il est possible de devenir un bon agent, ce qui est le plus important ? Une passion pour le travail et, surtout, pour les gens.
Des qualités personnelles
Un bon agent immobilier est optimiste, constant et sait écouter. La transaction d’une propriété implique des moments plus difficiles où vous n’avez pas à jeter l’éponge.
La motivation et la visualisation
Il est important de visualiser les succès que vous voulez atteindre et d’y croire, en gardant toujours les pieds sur terre. La motivation est la clé pour insister sur l’exécution de la vente, qui est souvent perdue en se rendant plus tôt
Des compétences interpersonnelles
Le contrat de confiance est la chose la plus importante entre l’agent et l’acheteur ou le vendeur. Un travail clair et honnête est le meilleur outil pour réaliser la vente et gagner la confiance de l’acheteur potentiel. Par conséquent, il est important de se concentrer sur la personne et non sur le bien vendu. Après tout, il s’agit d’obtenir la maison de rêve pour l’acheteur.
Capacité d’adaptation et de rénovation
Après la crise, seuls 20% des agents immobiliers se sont adaptés et ont continué à travailler. Il est révélateur que 80% ne savaient pas comment surmonter la crise. Il est donc essentiel que le agent sache s’adapter à un marché aussi changeant que l’immobilier.
Jimmy Parat explique, « L’une des innovations les plus importantes sur le marché immobilier est l’émergence de l’ère numérique et des réseaux sociaux ». Il est nécessaire de les adapter et de les comprendre de la meilleure façon possible car, en interconnectant les acteurs, ils donnent des résultats intéressants.
Prospection immobilière
Afin d’étendre le réseau de clients, il est important d’effectuer de la prospection immobilière.
Négociation
Cet élément est essentiel pour un agent, et les autres qualités font de lui un agent complet et indépendant capable d’effectuer n’importe quelle transaction. Lors de la conduite d’une négociation, il est important d’écouter les différentes parties et d’être capable de traduire leurs besoins en résultats négociables.
Connaissance de la région où il est vendu
On dit qu’il faut vendre la zone et pas la brique. C’est pourquoi il est nécessaire de connaître la région et de l’intégrer dans la vie du client pour répondre à ses besoins. La maison et sa distribution intérieure sont importantes, mais il ne faut pas oublier qu’elle s’intègre dans un environnement important pour l’acheteur.
Formation
La cerise sur le gâteau pour la création d’un agent immobilier de succès est une bonne formation qui complète les clés mentionnées ci-dessus. Vous aimez aider les gens, vous vous intéressez à l’architecture et au logement, vous aimez les défis et la résolution de problèmes ? Alors un avenir en tant que agent immobilier est pour vous.
